Campanie pentru o expozitie de electrice si automatizari

Ca toate campaniile ce urmeaza a fi realizate, totul a inceput cu un studiu de marketing pentru a identifica eventualele canale de comunicare catre aceasta piata, existente pe internet.

Obiectivele campaniei erau atragerea de cat mai multi vizitatori pentru aceasta expozitie si instiintarea acestora asupra perioadei de desfasurare a expozitiei. Vizitatorii potentiali veneau din domeniile: constructii, instalatii, industrii productive in general.

In urma studiului realizat s-au identificat o serie de site-uri care comunica catre aceasta piata. Iata cateva exemple:

Adresa web de baza:

http://www.ghidelectric.ro

http://www.europages.com/

http://www.comtec-int.ro/

http://www.oanta.ro/index.html

http://www.totalconstructii.ro/

http://www.paginialbastre.ro/

http://www.moeller.ro/index.html

http://www.neosim.ro/

http://www.electroalfa.ro/ro/home.aspx

http://www.clubafaceri.ro/

http://www.adresa.ro/

http://www.profitromania.ro/

http://www.schneider-electric.ro/

http://www.electroconat.ro/

http://www.primet.ro/ ...

... numarul acestora a fost mult mai mare. Pentru fiecare s-a observat profilul site-ului, rankingul acordat de google, numarul de vizitatori, daca este director de firme sau nu.

S-au retinut de la fiecare datele de contact, inclusiv adresele de email. S-au cerut cotatiile pentru bannere si advertoriale (unde a fost cazul) si s-au identificat cele cu anunturi gratuite.

Ca sa termin cu acest canal de promovare, au fost create bannere si anunturi ce au fost postate pe site-urile alese din lista. Normal ca au fost folosite integral site-urile unde era gratuita postarea anunturilor.

O alta etapa a acestei campanii a fost campania Adwords si Adsense, creata pe google timp de 1 luna, inaintea evenimentului.

Pentru aceasta etapa, butoane la greu pentru identificarea cuvintelor cheie din aceasta industrie. Nu va spun utilitarul soft folosit pentru ca e irelevant. In urma studiului am identificat o lunga lista de cuvinte cheie:

Echipamente electrice, Electrice, Achizitii de date, Echipamente de control, Indicatoare de panou, Regulatoare, Sisteme si echipamente, Ingineria controlului instalatiilor, Arhitecturi si sisteme de operare, Sisteme mecatronice, Mecatronica, PPS automatizare, ERP automatizare, MES automatizare, Tehnologii continue, Tehnologii discrete, Tehnologii de grup, Industrializarea executiei, Optimizarea proceselor, Analizoare de proces, Sisteme in bucla inchisa, Sisteme in bucla deschisa, Interfata om-masina, Computere industriale, Linkere, Sisteme de monitorizare, SCADA, Sisteme de comunicatii, Sisteme managementul informatiei, Sisteme diagnostic, Control pentru industrie, accesorii pentru sisteme, Automatizare electronica, memorie programabila, Automatizari, instalatii electrice, Automate programabile, Senzori, comenzi numerice, Integrarea sistemelor, Componente electrice , Masini electrice , Rezistente electrice , Tablouri electrice , Actionari electrice, Actuatori , Conductori, Contactori, Retele electrice, joasa tensiune, medie tensiune, inalta tensiune, Cabluri electrice, clipsuri, intrerupatoare, comutatoare, startere, canale cabluri, Bransamente subterane, Bransamente aeriene, Izolatori , benzi izolatoare electrice, izolatoare electrice, distributia electrica, Motoare, variatoare, protectie motoare , Servomotoare, servovariatoare , Bobinaj , Generatoare electrice , Grupuri electrogene , Transformatoare, convertizoare, redresoare , Posturi de transformare , Convertoare, turatie motoare , Variatoare de tensiune , Invertoare statice , Incarcatoare , Stabilizatoare , Iluminare interior, Iluminare exterior, Iluminare de efect , Surse de lumina , Lumini urgenta, Lumini siguranta, semnale luminoase , iluminare, Iluminat industrial , Controlere electrice, Controlere electronice , Timere, programatoare secventiale , Controlere hidraulice , Contoare electrice, ampermetru, voltmetru, wattmetru, indicatoare mobile , Analizoare proces , Analizoare conductivitate , Analizoare spectrale, Analizoare cu infrarosu , Analizoare logice , Aparate de masura , prize impamantate , Blocuri trifazice , Osciloscop, monitorizare poluare, nivel radiatii, nivel zgomot, Cutii de distributie, cutii de jonctiune, echipamente auxiliare , materiale electrice, dielectrice, compatibilitate electromagnetica, masini electrice, instrumente de masura, protectie electrica, distributie electrica , Scule electrice , electronica, electrotehnica , supratensiuni , Protectii motoare... etc.

Toate aceste cuvinte au stabilite la licitatia minima 0.5 centi/click si campania a pornit.

Monitorizarea campaniei este o chestiune la fel de importanta. Aici ne dam seama ca desi mizam ca lumea cauta cuvintele de mai sus... de fapt nu prea le cauta pe toate. Sunt cuvinte care dupa doua saptamani nu aveau nici o vizualizare, deci nu fusesera cautate si altele care desi aveau cateva cautari nimeni nu daduse click pe reclama, ceea ce ne duce cu gandul ca acele cautari au fost accidentale . Aceste cuvinte "degeaba" trebuie eliminate pentru ca nu au nici o influenta asupra campaniei sau daca o au, este foarte foarte mica.

Dupa doua saptamani de eliminari am constatat ca din cele 127 de cuvinte cu care am plecat doar 34 sunt viabile, iar bineinteles acestea au si ele vedetele lor.

Cel mai cautat cuvant a fost "electronica" ... care este colateral oarecum domeniului de electrice. El a fost cautat intr-o luna de peste 15.000 ori
Pe locul 2 vine "mecatronica" [ nici nu stiam ca exista acest cuvant inaintea campaniei ] cu 3000 cautari . Mecatronica = fuziunea tehnologica mecanica-electronica-informatica;
"Automatizari" si "electrice" pornite evident ca favorite, detin locurile 3 si 4 in jur de 2000 de cautari
"SCADA" cautat la fel de mult ca si "electrice" si imediat dupa vin "motoarele electrice" si "instalatii electrice" in jur de 1000 de cautari.
Acestea sunt stelele ... restul detin si ele partea lor, dar mai mica.


Ce se intampla daca analizam prin prisma click-urilor ? Clasamentul sta asa :
Automatizari
Electrice
Electronica
Instalatii Electrice
Senzori
Tablouri electrice, etc

Prima concluzie este ca pana la urma armonizarea textului reclamei cu cuvantul cautat (este vorba doar de un targ de electrice si automatizari) duce la rezultat. Mecatronica, lider in cautari nu atrage clickuri. Insa din cei care s-au perindat pe acolo probabil ca unii au tras si cu coada ochiului la reclama targului.

Concluzia finala : Promovarea oricarei entitati "electrice" sau "automatice" se poate face targetat prin 20 de cuvinte cheie care sa absoarba un buget modic pe luna. Si este la un click distanta. Nu trebuie sa te gandesti la o campanie de acest gen ca la o imensitate , fie ca te numesti Reprezentanta de Multinationala sau Mic Antreprenor Roman. Folositi-va de Internet pentru ca orice pas in plus este unul inainte.  

Ulterior am realizat ca puteam inlocui campania de google printr-o prezenta masiva pe ghidelectric.ro, portal de firme din domeniu, care este foarte bine indexat de google.

Anunturile postate pe acest site, erau ridicate rapid pe prima pagina in google iar preturile erau mult mai mici.

E drept ca atunci cand ai buget este bine sa folosesti toate canalele posibile. Atunci le-am folosit, pe viitor e drept ca s-ar putea face niste economii sau s-ar putea directiona o parte din bani, ceva mai eficient.

Normal ca au existat si doua campanii de emailing pentru a face cunoscut mesajul catre cat mai multe firme, inclusiv cele identificate la pasul intai.